«Aquells que aconsegueixen el terminal aconsegueixen el mercat». La visualització del terminal és un requisit important per aconseguir el mercat. Com que la visualització del terminal és tan important, com podem fer una bona feina de visualització bàsica del terminal?
Avui dia, els mètodes d'avaluació de moltes empreses generalment utilitzen comissions de vendes, però algunes empreses només avaluen la visualització, i aquest vincle de visualització juga un paper molt important en tot el procés de venda. Si la visualització del producte no és bona, inevitablement es malgastarà tot el procés de venda; si el treball bàsic de visualització del terminal es pot fer bé, l'atenció del consumidor al producte augmentarà significativament, cosa que pot augmentar eficaçment la probabilitat de compra del consumidor. Aquests 20 elements són molt importants.
1. Hi ha d'haver publicitat atractiva quan estigui oberta i fer més pancartes, POP i altres coses per atraure clients a la botiga.
2. La botiga ha de tenir rètols atractius per facilitar que els clients trobin l'entrada. Si hi ha diverses entrades, col·loqueu-ne diversos.
3. L'entrada de la botiga ha de ser lluminosa i espaiosa, no es poden col·locar objectes al passadís que bloquegin els residents, i el rètol de la porta ha de ser prou brillant per atraure clients.
4. Si poseu una catifa a la porta, heu de prestar especial atenció a la higiene de la catifa i netejar-la amb freqüència. La catifa s'aixecarà després d'un ús prolongat. Si us plau, presteu atenció a la substitució freqüent i no molesteu els convidats. Quan plou, també heu de fer servir una galleda per guardar el paraigua.
5. Les portes de la botiga han de ser preferiblement portes i finestres de vidre. Les portes i finestres han de tenir cartells i horaris de treball per informar els clients del vostre horari comercial. Col·loqueu productes atractius i calents a l'aparador. A més d'encendre l'aire condicionat, generalment no tanqueu la porta. Quan engegueu l'aire condicionat, indiqueu que hi ha aire condicionat a la botiga. També cal tenir en compte que s'han d'instal·lar portes de vidre que siguin fàcils d'obrir i tancar.
6. Els productes de la botiga han d'estar clarament marcats amb els preus, i s'han de col·locar anuncis promocionals en llocs visibles a la porta per reforçar la promoció dels productes principals. La botiga s'ha de mantenir ordenada en tot moment, i els llums han de ser brillants però no enlluernadors. S'han d'afegir focus o focus a les zones clau o on es promocionin els productes principals.
7. Poseu més cartells i banderes de colors a la botiga per crear ambient, però cal tenir en compte que aquests materials promocionals no s'han de col·locar de manera aleatòria i han de tenir un sentit de jerarquia.
8. L'empleat ha de vestir-se de manera pulcra i uniforme, i ha de prestar atenció a la formació dels seus coneixements professionals d'etiqueta i bellesa.
9. Quan es facin activitats durant els dies festius, s'haurien d'afegir taulells i hi hauria d'haver més productes de taulell, per tal d'atreure els clients. No'no deixar que els clients sentin que hi ha massa pocs articles promocionals per triar.
10. Cada prestatgeria de la botiga ha de tenir un logotip, perquè els clients puguin identificar fàcilment què hi ha en aquella prestatgeria.
11. En èpoques normals, alguns dels productes estrella més distintius, més venuts i més rendibles haurien de tenir el logotip més atractiu.
12. Perquè els clients que entren a la botiga puguin mirar més els productes, és millor que llegeixin tots els productes de la botiga, per la qual cosa s'ha de dissenyar el passadís principal, prestant atenció principalment als punts següents:
a. El passadís principal ha de ser ample i no obstruir el moviment dels convidats
b. El passadís principal s'ha d'estendre fins a la part més profunda de la botiga i s'ha d'intentar que els clients puguin llegir tots els productes.
c. Eviteu els obstacles al passatge principal, com ara contenidors, pilars, parets, etc., que impedeixen que els visitants caminin i vegin els objectes.
13. El passadís principal hauria de mostrar els millors productes, els més populars i els més rendibles, i s'haurien de publicar anuncis atractius a cada secció, especialment a les cantonades, per tal d'atreure els clients a comprar productes. Com més clients vegin el producte, més grans seran les possibilitats que decideixin comprar.
14. Per a una botiga amb una superfície petita, l'espai s'ha d'utilitzar de manera raonable i la botiga ha d'estar ben organitzada, de manera que els clients no se sentin petits i deprimits.
15. Es poden utilitzar flors i plantes per millorar l'atmosfera de la botiga, o alguns olis essencials que s'adaptin a la temàtica, i una mica de música de ioga també pot encaixar amb la temàtica de la botiga. En una botiga amb un gran espai, es pot obrir una zona perquè els clients ofereixin orientació i servei de bellesa. Aquesta zona és molt important, pot atraure clients, però també pot enfortir l'elecció i la compra dels clients.
16. Presteu atenció a la presentació dels productes. En particular, algunes ampolles petites o productes importants i de gran demanda s'han de col·locar al mig. Si l'envàs és gran, els productes es poden veure sense especial atenció i es poden col·locar a sobre o a sota.
17. La visualització dels productes s'ha de considerar des de dos aspectes. Un és la coincidència de colors, de manera que quedin bé quan es mostren, i no es poden mostrar amb colors vistosos. També hi ha una col·locació i coincidència funcionals, que uneixen alguns productes relacionats tant com sigui possible, animant els clients a comprar els seus productes relacionats.
18. Presteu atenció a la col·locació de la caixa registradora, de manera que sigui convenient per als clients i no pugui afectar el pagament dels clients. És millor posar-la al final, i els clients puguin pagar directament després de veure els productes. Aprofiteu l'espai de la caixa tant com sigui possible i poseu-hi alguns productes populars i atractius, ja que la caixa és un lloc molt popular. Quan hi ha molta gent, sobretot en dies festius, hauríeu d'afegir més caixers.
19. Cal destacar que el nombre de productes a la prestatgeria és gran, net, l'embalatge exterior és complet i net, la part frontal del producte ha d'estar orientada cap al client i s'ha de prestar atenció a la venda i la col·locació del producte. Quan els productes estiguin esgotats o en quedin menys, s'ha de complementar puntualment.
20. Segons les diferents temporades, cal centrar-se en els productes clau, col·locar els productes que es promocionaran en posicions clau i fer que la força de vendes s'esforci al màxim per aconseguir bons resultats, tot centrant-se en els productes clau. També cal parar atenció a la col·locació dels productes relacionats. Pel que fa als productes endarrerits, cal comprendre i coordinar els productes clau durant el període de promoció i vendre els productes endarrerits tant com sigui possible de manera incidental.
Data de publicació: 22 de desembre de 2021
